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2017年6月25日，貴州西洋實業(yè)有限公司總經理賈啟彬及其管理層團隊一行十六人組成的考察團，來到安陽萬莊新肥科技有限公司，參觀交流并洽談深度合作事宜，安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林、總經理韓成林熱情接待并全程陪同。貴州西洋實業(yè)有限公司位于貴州省息烽縣溫泉鎮(zhèn)，經過十七年的建設與發(fā)展，西洋公司已形成集復合肥、復混肥、磷酸一銨、磷酸二銨、硫酸、礦業(yè)、貿易、研發(fā)、生產、線上線下銷售與農化服務于一體的綜合性國家大型民營企業(yè)。2014年獲得中國營銷案例銀獎，2016年，西洋復合肥先后榮獲“紅四方杯”中國好肥料，蟬聯第五屆、第六屆中國復合肥行業(yè)標志性品牌。入選中國品牌500強，品牌價值為120.4億元。安陽萬莊新肥科技有限公司（前身為河南萬莊化肥有限公司）和貴州西洋實業(yè)有限公司之間的合作早在2014年已開始展開，西洋公司總經理賈啟彬此次到訪安陽萬莊新肥，意味著兩家企業(yè)的合作無論從廣度還是深度上都將上升到一個新的高度。左起依次為：孫海林 賈啟彬 韓成林賈啟彬一行首先來到萬莊集團安陽物流園，萬莊新肥董事長孫海林介紹，萬莊集團安陽萬莊物流園占地面積4349.18畝，建筑面積115.8萬平方米，總投資約45億元。物流園立足豫北，輻射晉、冀、魯、豫4省，晉魯豫鐵路通道、京港澳高速公路、107國道和鶴臺、湯上省道公路在境內縱橫交錯，四通八達。以湯陰為，南到新鄭國際機場、北到邯鄲國際機場、僅一個小時車程。安陽物流園項目地處湯陰縣交通路網，公路把與周邊眾多的高速公路、火車站、機場（內陸港）緊緊連在一起，形成暢通的海陸空立體交通網絡。通過與萬莊集團全省分撥的貫通，可實現城市與農村之間的連接；公路與鐵路之間的連接；現代物流與電子商務的連接。園區(qū)內建有標準化的倉庫設施、設備，可提供貨物倉儲、城鄉(xiāng)物流配送、簡單加工及包裝、多式聯運、貨代運輸等業(yè)務。賈啟彬在參觀了萬莊集團安陽物流園后指出，現代化的交通路網和物流配送是復肥等農業(yè)生產資料銷售和推廣的基礎，萬莊集團在該方面的建設已經走在了行業(yè)前列。接下來，在萬莊新肥董事長孫海林的陪同下，賈啟彬一行又來到了萬莊新肥成品庫房，“高塔硝硫基系列、高塔純硫基系列、高塔尿基系列、新氨酸系列、脲甲醛緩釋系列、C2F定制系列、摻混系列”。碼放整齊、管理有序、多品牌系列化實物產品呈現在西洋公司考察團成員面前，賈啟彬對庫房負責人的科學管理給予了高度評價。在 “云離子”產品存放區(qū)，工作人員現場拆封包裝，賈啟彬將產品顆粒拿到手中仔細查看，并對產品的粒度、色澤、外觀給予了高度評價。賈啟彬一行又先后來到高塔車間和氨化車間，考察團成員在聽取了分管生產的副總經理張波講解后，現場響起了雷鳴般的掌聲，隨后大家對萬莊新肥高塔4.0和新氨酸等先進生產工藝紛紛發(fā)表看法和見解。參觀完庫房和生產車間，賈啟彬一行來到萬莊新肥辦公區(qū)多媒體會議室，參加萬莊新肥組織的新產品展示會。萬莊新肥總經理韓成林“云離子”的研發(fā)和生產、銷售情況做了總體介紹，接下來農化部李部長圖文并茂、深入淺出的將新型高端肥料“云離子”的作用機理、產品性能、商業(yè)賣點做了詳細解讀。賈啟彬、孫海林、韓成林以及雙方公司各部門負責人分別做了點評并深入交換了意見。參會人員一致認為，高端產品、差異化產品是企業(yè)提高市場競爭力的重要戰(zhàn)略和手段，而企業(yè)間的深度合作、資源整合是不斷創(chuàng)新、提高核心競爭力的重要途徑和必然趨勢。會后賓主雙方高層進一步開展密切合作做了具體、詳細的閉門磋商。背景解讀：當今世界，復合肥行業(yè)競爭日趨激烈，企業(yè)間的競爭實際是質量、品牌、資金、技術、服務等綜合實力的競爭。根據2015年7月，工業(yè)和信息化部關于推進化肥行業(yè)轉型發(fā)展的指導意見，要求企業(yè)要主動適應農業(yè)現代化發(fā)展需要，以促進糧食增產、農民增收、生態(tài)環(huán)境安全和滿足科學施肥需要為出發(fā)點，鼓勵企業(yè)間資源整合、優(yōu)勢互補，加強合作，按照 《到2020年化肥使用量零增長行動方案》的要求，調整化肥行業(yè)產品結構、提升創(chuàng)新能力、加強農化服務，切實提升行業(yè)增長質量和效益。預計未來復合肥行業(yè)產業(yè)升級、資源整合、互補合作將是必然趨勢，其在肥料行業(yè)內的占比也將逐步提高。

萬莊農化服務技術人員在指導農民進行田間管理楊智軍攝□本報記者李林山吳向輝何難閱讀提示目前我國化肥行業(yè)產能過剩矛盾突出，產品結構和農化服務不能適應現代農業(yè)發(fā)展等問題突出，農資行業(yè)已經到了轉型升級的關鍵時期。作為化肥銷售渠道重要組成部分的經銷商，在行業(yè)轉型升級的節(jié)點該何去何從？河南萬莊農資集團的化肥定制化生產或許能讓他們找到答案。1、化肥越來越難賣，經銷商越來越難做葉縣的王有志是一個干了幾十年的縣級農資經銷商，他談及現在的化肥生意連連搖頭，說：“這幾年的生意確實難做，錢難掙，賬難要，比著以前差太多了。”王有志說，現在的難點在于賒銷。縣級經銷商從廠家拿貨，都是現金交易，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商從縣級經銷商拿貨都是賒的，然后他們再賒給農戶。農戶的錢要不回來，他欠我，我欠你，形成了這樣一個怪圈。“不賒銷行不行？”王有志說，現在縣一級從事農資銷售的越來越多，市場都飽和了，你不賒賬可以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商可以去別家去賒。為了留住客戶，搶占更多的市場份額，不得不賒。這造成了明知道賒銷不好，也得去做的悖論?！敖衲晡覜]有賒銷，交易量明顯小了很多，但是我覺得不能助長賒銷的壞風氣，更重要的也怕貨是賒出去了，要賬時作難。除了賒銷，兩年來糧食價格持續(xù)下滑，也對經銷商造成了很大的影響。”王有志說，糧價下滑，農民的種糧積極性不高，這也直接影響到了對肥料的購買需求。王有志介紹，由于玉米價格下跌，導致今年葉縣當地玉米種植量下降，很多農戶改種大豆。今年春季，王有志憑著往年的習慣進貨備肥，還是以適合玉米的復合肥為主，沒想到種玉米的少了，這些復合肥也難賣了?！罢f白了這是信息不對稱問題，我們不知道農戶會種什么，也不知道進什么肥料更好賣?！蓖跤兄緹o奈地說。2、經銷商光賣農資OUT了，更重要的還是服務“光靠賣農資現在是不中了，更重要的是農化服務。”焦作孟州的經銷商謝春治說。謝春治解釋道：賣商品還是賣服務，這個問題還得從農民的需求中尋找答案，農民購買化肥的目的是通過施肥來實現增收，他們更終需要的不是化肥產品，也不是施肥技術，需求是增收，第二需求是省事兒?，F在村里的年輕人大多出去打工，在家種地的多是些年紀比較大的人，農村勞動力匱乏，通過更多的服務讓農戶更省事、省心，在現在看來是很有必要的。如何為農戶服務？“一條龍的服務?！敝x春治說，從種到收，我們都可以進行服務。比如買了化肥我們可以代為施肥，田間的統(tǒng)防統(tǒng)治也可以交給我們統(tǒng)一來做，到了收獲季節(jié)，我們還能幫農戶聯系收割機進行收割。通過一系列的農化服務，既能保證作物產量和質量，降低種糧成本，又能增強農戶與經銷商的黏性，提升品牌形象，還能讓經銷商及時掌握市場信息、了解農戶需求，調整營銷策略，同時這些服務又能為經銷商帶來一定的利潤，可謂一舉多得。謝春治坦言，經銷商做農化服務確實有些力不從心。比如測土配方施肥，經銷商是很難做到的，這其中涉及很多專業(yè)技術性問題。總的來說，目前經銷商能做的服務大多是層次較低的服務，比如對于種植作物的選擇上，經銷商沒法告訴農戶今年種什么更掙錢?，F在整個農資流通銷售領域是缺一個領頭羊，如果能通過一個系統(tǒng)模式來更精準地做好農化服務，那么各級農資經銷商在這個系統(tǒng)里將能更好地發(fā)揮作用。3、化肥定制化生產——經銷商轉型升級契機據了解，在發(fā)達國家農作物施肥是由農場主、化肥生產企業(yè)與科研機構聯合進行的，科研單位出具土壤和作物的分析化驗報告，生產企業(yè)按照報告生產相適應的化肥并提供全程服務。而我國的農化服務分三類：一是農業(yè)部門負責，二是以生產或銷售化肥的企業(yè)為主，三是終端零售商。河南萬莊農資集團的化肥定制化生產，則是結合目前我國的實際情況開創(chuàng)的一種全產業(yè)鏈的銷售和服務模式，各級經銷商在這套模式中將進行新的角色定位，將由單一的農資經營到綜合性經營，再到綜合性經營+綜合性服務。定制化生產，是土地需要什么肥料，生產企業(yè)生產什么肥料，進行定制生產，通過科學的測土施肥，實現農業(yè)增產，農民節(jié)本增收。對行業(yè)來說，首先采取訂單式的交易模式將增加消費者的黏性，使得企業(yè)能夠提前掌握市場需求，合理地安排生產，對經銷商而言，可緊密聯系終端客戶，有效杜絕賒銷的問題。此外，萬莊負責測土出具土壤作物的分析報告，再進行訂單生產，而各級經銷商則轉型為萬莊服務，為農民提供機耕、育種、育苗、施肥、打藥、管理的全程服務。萬莊為縣級服務提供技術、信息、專家、農化服務團隊建設等一系列的服務，讓經銷商從賣化肥轉型為賣服務，徹底轉變目前面臨的經營困境。

氮肥、鉀肥、磷肥、肥、復合肥、微量肥……這一連串的名詞可能對生活在城市的人來說過于陌生，但對于常年耕地的農民兄弟來講，每年種地都要與這些肥料打交道。合理使用化肥已經成為糧食穩(wěn)產增產的重要保障。但長期以來，我國的小農生產經營模式造成化肥利用效率低，浪費嚴重，并且造成了較為嚴重的土壤污染?；识ㄖ粕a正成為一場農業(yè)革命針對化肥嚴重浪費的情況，近幾年來，農業(yè)部和各地農業(yè)主管部門正在聯合農業(yè)龍頭企業(yè)展開一場聲勢浩大的測土施肥行動。農業(yè)科技工作者下鄉(xiāng)測量土壤，根據土壤需要，合理使用化肥，避免家庭經營模式下的盲目施肥行為。在江蘇，溧陽市供銷社渚鎮(zhèn)農民李延亮在嘗試過測土施肥的甜頭后說：“以前，小麥畝產385公斤。實施測土配方施肥后，小麥畝產達到400公斤，每畝地增產15公斤。今年小麥2.72元/公斤，300畝地的小麥增收1.2萬多元。再加上平均每畝地減少肥料用量20斤左右，節(jié)約生產成本1萬多元?！痹谏綎|，高莊街道野店村花椒種植戶李樹合說，“去年我家的花椒樹經過測土配方施肥后，產量從1000斤增加到1600斤，實實在在得到了科技興農的實惠。”在河南，3月25日，在安陽萬莊新肥科技有限公司成立大會暨2016萬莊廠商業(yè)務洽談會上，河南萬莊農資集團董事長趙慧清表示，萬莊將以化肥定制化生產來升級企業(yè)的產業(yè)結構，引導農民科學施肥，通過農資生產鏈和物流鏈的結合解決更多的“三農”問題。萬莊化肥定制生產一支獨秀為了推進化肥定制生產模式，河南萬莊農資集團在安陽市湯陰縣產業(yè)集聚區(qū)成立了安陽萬莊新肥科技有限公司，萬莊新肥科技公司占地面積530畝，總投資2.78億元，設計年產量200萬噸，計劃建設三座高塔工藝生產線、三條氨酸工藝生產線、三條脲甲醛緩釋肥生產線等專門投入化肥定制化生產，萬莊新肥科技公司建成后將成為河南較大的化肥定制化生產基地。目前，一期工程正在緊張施工中，6月底投入生產，年產能80萬噸。萬莊新肥科技有限公司的成立將有力推動河南化肥定制化生產模式向前邁進。李克強總理在今年政府工作報告中指出，要鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產。河南萬莊農資集團大力推進的化肥定制生產模式正是響應國家號召，在農業(yè)領域開展定制化生產的典范。萬莊化肥定制生產模式的大力推廣將有利于減少化肥浪費、修復土壤、保護環(huán)境、保障糧食穩(wěn)產增產、實實在在地讓農業(yè)增效農民增收。萬莊先進的定制化生產理念和對科技投入的重視，得到了各地化肥經銷商的青睞。在3月25日舉行的萬莊廠商訂貨會上，各地經銷商與萬莊簽訂訂貨合同26萬多噸，預付貨款達5000多萬元。在當前低迷的化肥市場環(huán)境中，萬莊化肥定制生產項目可謂一枝獨秀。焦作市孟州化肥經銷商謝春治說：“萬莊的定制化生產的科技含量高，符合現代農業(yè)的需求，跟著萬莊走，錯不了。”“說實話，相比其它化肥商，萬莊的化肥是好賣！”平頂山市葉縣經銷商王有志以自己20多年的銷售經歷力挺萬莊化肥定制生產模式。新生產模式亟需新物流模式當前，化肥行業(yè)批量生產、以產定銷的傳統(tǒng)產銷模式正逐漸被測土施肥、定制生產模式取代。生產模式和銷售模式的轉變要求物流模式也必須進行相應調整。中國物流與采購聯合會副會長蔡進認為，二戰(zhàn)以后，發(fā)達國家的物流組織模式經歷過四次大的轉變，實物配送階段，把批量生產的制成品在銷售領域用一種高效有序的物流組織模式送達到更終客戶手中。第二個階段是一體化的物流組織管理階段，從采購、生產、銷售，出現全流程物流組織管理模式。第三個階段是供應鏈管理階段，在企業(yè)和企業(yè)之間進行流程優(yōu)化和資源整合。如今，進入第四個階段后，生產方式轉變成定制化生產，以單個客戶的需求定產，而不是以產定銷，這要求必須創(chuàng)造出支撐定制化生產的物流模式?；市袠I(yè)傳統(tǒng)的以產定銷的模式決定必須采用大批量集中流通模式將化肥從工廠送達農戶手中， 傳統(tǒng)的產銷模式造成了企業(yè)無法合理安排生產，造成化肥使用率低，并且導致化肥交易成本和物流成本高企。而現在化肥行業(yè)方興未艾的定制生產模式則要求必須建立一套全新的物流體系和物流組織模式來推動這種全新的生產模式向前邁進。傳統(tǒng)的大批量集中流通模式必須改進為小批量定向流通模式。萬莊打造高標準化肥定制化生產物流模式萬莊農資集團積極推動化肥行業(yè)定制化生產模式向前邁進，并且正在打造一套適應化肥定制化生產模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農民投入。在化肥定制化生產體系方面，萬莊已形成集原材料集散、生產加工于一體的農資產業(yè)鏈，通過定制生產平臺，為農民提供測土、配方、化肥加工、配送等一條龍服務，萬莊提供的定制生產化肥價格將低于市場價格10%以上，每年減少化肥浪費10%以上，綜合計算，萬莊的化肥定制生產可為農戶節(jié)約成本20%以上。在構筑物流體系方面，萬莊農資集團將把安陽鐵路口岸（河南較早的農業(yè)投入品口岸）打造成大型集散分撥，在全省建立起100個縣（市）級服務和6000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店網，在大型集散分撥和配送終端網點之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線，打造一站直達的農村物流配送新體系，徹底改變以往的條塊分割、層層轉包的農村物流亂象。萬莊農資集團董事長趙慧清在接受物流全媒體·現代物流報（微信號：cn156news）記者采訪時表示，萬莊農資集團全力打造了農資定制化生產運營平臺、農村物流平臺、農資電子商務平臺、農業(yè)投入品口岸平臺，將全方位優(yōu)化農資生產、物流、貿易體系，致力于推動農資全產業(yè)鏈條的良性發(fā)展。在全面優(yōu)化農資產業(yè)鏈和物流鏈的基礎上，進一步滲透到工業(yè)品和生活消費品中，實現讓農業(yè)更高效、農民更富裕的“萬莊夢”。本文同期刊載于4月22日《現代物流報》第A4版

7月28日，車子還未駛入廠區(qū)，遠遠看到一座寫著“萬莊新肥”的高塔巍然挺立。進入廠區(qū)，一座座紅色的拱門次第排開，伴隨著陣陣熱浪，氣氛更加熱烈。萬莊200萬噸化肥定制化生產基地一期工程投產了！在化肥產能嚴重過剩、市場如此低迷的形勢下，萬莊為什么逆勢而上上，投產如此大的項目？棋落中原，萬莊對未來又有著怎樣的布局？帶著好奇，記者走進萬莊。逆市而上中原復肥再添新軍據河南安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林介紹，萬莊新肥旨在承接優(yōu)勢資源與技術，構造高新科技的完整產業(yè)鏈。該項目占地500余畝，總投資2.8億元，項目共三期，總產能高達200萬噸，包括高塔硝基尿基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性新型C2F定制肥60萬噸。這次投產的一期工程設計產能60萬噸，內含有高塔、氨酸法和定制化生產線。其中，高塔生產線年產能20萬噸，能夠生產總養(yǎng)分含量63%的高含量復合肥，這樣的高塔生產線全國僅有三條。高塔復合肥生產線采用了先進的水冷技術和布袋除塵技術，有效避免了粉塵等污染，更加環(huán)保和高效。還有新氨酸工藝復合肥20萬噸，C2F定制肥20萬噸。萬莊200萬噸生產線投產儀式走進安陽鐵路內陸口岸進出口加工區(qū)的生產車間，工人們正在緊張而有序地生產，先進的設備、流水化作業(yè)，一袋又一袋高品質化肥成功產出。安陽萬莊新肥科技有限公司流水線棋落安陽打造經濟發(fā)展引擎復合肥是一個過剩產業(yè)，萬莊新肥與其他項目相比，優(yōu)勢在哪兒？萬莊集團董事長趙慧清說，萬莊200萬噸化肥定制化生產基地項目不止是萬莊的一個項目，它還是安陽鐵路內陸口岸建設項目內的一項重要工程。目前，安陽鐵路內陸口岸建設全面提速，鐵路專用線建設、沿海港口對接、招商等工作正在如火如荼地進行之中。會議當天，萬莊的合作伙伴——中化、中農、中石油、貴州西洋、金山化工、青海地礦集團、安徽輝隆、四川邦力達、山東魯北化工、沈陽農資、湖北宜化等20余家大型化工、農資企業(yè)，河南省內外500多位經銷商，參觀了口岸項目內已建成的兩座單體面積5萬平方米的現代化倉庫、化肥定制化生產基地，觀摩了項目規(guī)劃沙盤。據趙慧清介紹說，安陽鐵路內陸口岸以政府為主導，市場化運營，萬莊集團承擔投資、建設和運營，定位于以化肥、農藥、農機具、飼料為主的農資類鐵路口岸。計劃通過3～5年，打造成為豫冀魯晉四省的國際商貿物流樞紐和“一帶一路”重要物流節(jié)點，全國較大的以化肥、農藥、農機具、飼料為主的農資類鐵路口岸。實現年進出口貨物千萬噸、對外貿易額百億美元。他在報告中講道，安陽鐵路內陸口岸項目總投資約45億元，占地面積4349.18畝，建筑面積115.8萬平方米，規(guī)劃為“一園兩區(qū)三組團”的格局。項目建成后，將具有多式聯運、口岸通關、加工、國際商貿、國際物流、保稅物流、配套服務等七大主要功能。將實現進出口商品由邊境檢驗直接轉到項目內檢驗，完成口岸通關全流程。目前，安陽鐵路內陸口岸項目內的鐵路專用線已通過審批，今年8月開工建設，預計明年8月即可投入使用。趙慧清介紹說，化肥等農資屬于大宗商品，是單位體積價值較低的貨品，物流成本較高。而口岸作為農資原料和產品集散的物流節(jié)點，通過口岸連接上下游企業(yè)，可以讓上游原料更順暢地達到下游，讓成品農資能夠更加順暢地發(fā)往全國各地乃到海外。此外，通過多式聯運的一站式物流服務，還能夠大大降低企業(yè)的物流成本。未來，安陽鐵路內陸口岸將發(fā)揮口岸的集聚效應，將物流、農資等相關上下游企業(yè)連接起來，提供多層次、多樣化、分散化、專業(yè)化的服務，更好地滿足企業(yè)對物流的需求，減少交易費用，帶來規(guī)模經濟，形成產業(yè)集群。上下聯動建立城鄉(xiāng)物流干線趙慧清說，物流業(yè)發(fā)展亟須多式聯運型的物流園區(qū)建設作為支撐。對于口岸的未來，萬莊有著自己獨到的設想。對內，針對城鄉(xiāng)物流建設，萬莊提出農村物流干線網的方案。即以安陽口岸為、150公里為半徑設計100條城鄉(xiāng)物流專線，建成后，農村物流干線網將輻射豫冀魯晉4省11個地級市6000萬人口。該物流干線網可以為農村工業(yè)品生產商、供應商、農村電商和快遞企業(yè)提供倉儲與分撥服務，又可為農村集貿市場、批發(fā)市場、提供配送服務。對外，作為農資類鐵路內陸口岸，安陽鐵路內陸口岸還要解決“出”的問題?？诎吨苓叺暮幽稀⑸綎|、河北、山西四省是化肥等農資的集中生產和使用區(qū)，化肥生產企業(yè)密集。據統(tǒng)計，區(qū)域內化肥產能達1000萬噸以上，尿素產能相對過剩，亟待消化；而鉀肥需要從國外大量進口。同時，在口岸方圓200公里內有耕地約1.2億畝，化肥、農藥、農機具、飼料需求巨大。安陽鐵路內陸口岸可以承擔起尿素、復合肥等的出口，以及鉀肥及相關產品進口的職能，利用國家“一帶一路”戰(zhàn)略和自身便捷的交通優(yōu)勢，服務化肥生產企業(yè)，達到去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板目的。區(qū)域產業(yè)優(yōu)勢為安陽鐵路內陸口岸提供了廣闊的市場基礎，通過口岸經濟的集聚效應，將形成從生產到消費，從進口到出口的全產業(yè)鏈，能夠降低區(qū)域內加工生產企業(yè)的原料和物流成本，擴大對外合作，提升產品質量，培育新興產業(yè)，更終讓安陽鐵路內陸口岸發(fā)展成為豫冀魯晉四省的外向型經濟新高地。定制服務探路農資電子商務在安陽鐵路內陸口岸建設這步大棋中，萬莊新肥承擔的作用是負責該區(qū)域的化肥定制化生產及服務，而定制化生產是基于萬莊新肥營銷模式的一種創(chuàng)新。據萬莊新肥總經理韓成林介紹說，化肥定制化生產，即通過測土得到土壤的養(yǎng)分需求數據，再根據數據通過科學配比生產出土壤所需的化肥?；识ㄖ苹a將引導農民科學施肥、精準施肥，減少浪費，降低投入成本，修復土壤，保護環(huán)境，實實在在地讓農業(yè)增效、農民增收。此外，化肥定制化生產將與萬莊農資電子交易平臺相結合，可以讓農民體驗到便捷高效的網上交易。棋無定式。作為河南當地大型流通企業(yè)，萬莊在當地有著密實的農資網絡，為未來的200萬噸產品銷售提供了基礎；另一方面，探路農資電商這種新模式也一直是趙慧清的夢想。從2003年開始，他踏上了這條征程，致力于萬莊農資交易電商平臺的建設。趙慧清構想的萬莊農資交易電商平臺是一個縝密、完善、龐大的運營體系。平臺集商品交易、互聯網金融、信息咨詢、倉儲配送、質量追溯、價格分析等于一體，平臺吸納杰出農資品牌產品進入，讓農民了解透明的農資信息，通過電商平臺實現“一次性交易、一站式物流、一次性結算”，減少交易環(huán)節(jié)，降低交易與物流成本。十幾年的艱辛摸索，他得出結論——唯有物流才能打通農資電商命脈！“所以，無論是200萬噸的化肥定制化生產基地也好，安陽內陸口岸建設也好，更終的大棋是農資電商！”趙慧清說，“前面講到的城鄉(xiāng)物流新干線設計100條專線連接到鄉(xiāng)村1.2萬個網商物流節(jié)點，更終形成區(qū)域內物流全覆蓋、全鏈接，進而實現一次性中轉、分撥、配送，降低物流成本。通過物流干線網，可在24小時內配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網商。物流網絡的形成，將連通河南各地城鄉(xiāng)，實現農資和生活用品快捷運送到農村。更終解決農資電商的一公里問題?！比f莊要做的物流不僅如此，“當我們的物流體系成為遍布中原大地的血脈時，這個體系中流動的不僅是農資，可以是各種需要運到這個市場的商品！”他運籌帷幄。萬莊的這步大棋也讓與會的客戶代表充滿了期待。上游企業(yè)如中石化、黃麥嶺、金山化工、西寧鐵寧、青海鉀肥等認為，萬莊新肥定制化生產基地建成以及背靠物流園建設，帶來了產業(yè)的升級突破，會極大地拉動貿易量升級。將化肥產業(yè)放在一個更大的格局中進行定位，不僅給了行業(yè)更好的啟發(fā)，而且為未來的企業(yè)合作提供了更大的空間。對于經銷商來說，萬莊新肥的投產讓他們有質量過硬的產品、充足的貨源、便捷的物流配送，從而可以節(jié)約成本，提高效率，信心倍增。更重要的是，在萬莊農資交易電商模式中，每一個農資經銷店不僅是一個經銷代理商，而是一個萬莊物流點，它已成為萬莊藍圖中的一部分，將發(fā)揮更大的作用！另一方面，當農民享受“私人定制”時，農村大數據也隨之建立起來。借助互聯網，對農村種植數據、土壤數據、農產品數據、農資交易數據等進行收集，通過數據積累和分析，為農資行業(yè)提供科學服務依據。“目前，萬莊已建立了河南省1億畝農資作物種植信息和1700萬農戶檔案?！表n成林說。農業(yè)借助互聯網，對市場、產品、技術、資源等信息進行廣泛收集和專業(yè)分析，重塑整個農業(yè)產業(yè)鏈，可向社會提供更優(yōu)質的農產品、更低廉的銷售渠道和更完善的售后服務?！拔蚁嘈?，定制化生產將成為農資生產模式的主流！”韓成林說。萬莊新肥的投產只是一步小棋，而它背后的棋局，卻滿含著一個老牌農資企業(yè)深耕行業(yè)的運籌帷幄！

“隨著國家對化肥使用”零增長“政策的逐步實施，倒逼化肥生產企業(yè)必須轉變生產模式和銷售模式進行轉型升級，做出相應調整。而我們河南萬莊農資集團適時推出化肥定制化產銷模式正好符合國家的肥料產業(yè)政策，積極引導農民科學施肥、精準施肥，降低投入成本，修復土壤，保護環(huán)境?！痹摴鞠嚓P部門負責人表示。構建配方肥體系萬莊新肥是萬莊農資集團的下屬公司。目前，河南萬莊新肥公司在構建化肥定制化生產體系方面，已建成200萬噸化肥定制化生產基地一期工程主要有高塔、氨酸和定制化三條生產線，產能將達到高塔硝基、尿基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性定制肥料60萬噸。形成化肥定制集原材料集散、生產加工于一體的農資產業(yè)鏈，通過定制生產平臺，為農民提供測土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務。土地減“肥”并不是簡單減少化肥，而是要通過多種措施，減去不合理施肥，提升效率。該公司是遵循測土配方配肥原則，土地缺啥補啥，不僅提高了肥料利用率，還減輕了因施肥不科學帶來的環(huán)境污染，有效地避免了家庭經營模式下的盲目施肥行為帶來的土壤污染。河南平頂山市汝陽縣農民葉亮在嘗試過測土施肥的甜頭后說：“以前，俺家小麥畝產只有400公斤左右。自從俺用了河南萬莊新肥公司生產的配方肥后，今年俺家的小麥畝產達到550公斤，每畝地增產150公斤。再加上平均每畝地減少肥料施用量20斤左右，平均每畝節(jié)約（增收）生產成本350多元，讓俺真是實實在在得到了測土配方施肥的實惠啦?！痹摴鞠蚴袌鎏峁┑亩ㄖ粕a化肥價格也低于市場價格的10%以上，僅此一項，每年可為農戶節(jié)約成本20%以上。因此，該公司定制化的肥料一上市，深受農民朋友的好評和青睞。培訓農技推廣師河南萬莊農資集團經過多方調研，提出了組織農技推廣師隊伍，搭建新型社會化農技推廣服務體系的思路。因為，現在農村更多的是由農戶轉變?yōu)檗r業(yè)大戶，農技服務人員直接將技術送到戶、將優(yōu)質的肥料送到戶、送到田才是農業(yè)發(fā)展的新趨勢。為此，河南萬莊集團與政府進行合作，基層農技推廣師的選拔確定由政府按照指定的條件負責人員組織、推薦和確定，原則上以村為單位確定一名人選，既可以是村干部、農業(yè)大戶、專業(yè)合作社負責人，也可以是農村經紀人、退伍軍人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生。經過專業(yè)培訓合格的農技推廣師將加入縣級組織，進行統(tǒng)一的管理和考核。按照方案，選拔的農技推廣師由政府和河南萬莊集團免費進行培訓，培訓內容涉及農業(yè)科技、信息、互聯網、營銷等多個方面，對經過培訓合格的人員，政府相關部門和河南萬莊集團共同為其頒發(fā)資格證書。培訓的農技推廣師負責區(qū)域內的土壤樣品采集和種植結構的調查工作，在數據分析結果出來后，迅速上傳到河南萬莊新肥公司數據進行定制化化肥生產和推廣施用，并進行全程跟蹤式的農化服務。除此之外，還針對河南萬莊集團開展的農資電商、物流等業(yè)務，農技推廣師還擔負著在線上農資采購，物流配送等工作。打通“一公里”為緊跟時代的步伐，河南萬莊農資集團在農化服務組織和定制化生產體系建立后，目前正在利用安陽鐵路口岸（河南較早的農業(yè)投入品口岸）為，傾力打造一套適應化肥定制化生產模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農民投入，決定在國內率先打通肥料物流配送的“一公里”難題。在構筑全新的物流體系方面，河南萬莊農資集團以互聯網+思維作為出發(fā)點，將河南安陽鐵路口岸（河南較早的農業(yè)投入品口岸）打造成國內肥料原料集散分撥。以河南省為圓點，在全省建立100個縣（市）級服務和6000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店網，在大型集散分撥和配送終端網點之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線。通過農資定制化生產運營平臺、農村物流平臺、農資電子商務平臺、農業(yè)投入品口岸平臺等優(yōu)勢，把上下游的企業(yè)聚攏到一起，通過先進的農村物流干線網，打通上下游產業(yè)的供應鏈。然后，再以河南省為，借助電商平臺，將肥料原料向周邊的鄂、晉、冀、魯、皖、陜等省份輻射，努力打造國際商貿物流樞紐和“一帶一路”的重要物流節(jié)點。一個高標準、現代化的化肥定制化生產物流新模式在河南萬莊農資集團應運而生。來源：中國新型肥料網